거짓말이 아니라 정말이다. 많은 사람들은 단순한 '오해'로 인해서 돈을 벌지 못한다. 경기가 안 좋거나, 인맥이 부족하거나 혹은 대단한 능력이 없어서가 아니라는 말이다. 깨닫는 순간 바로 소득 증가로 이어지는 7가지 진실을 소개한다.

①돈이 없어서 못 산다
사람들은 돈이 없어서 못 사는 게 아니다. 마음이 없어서 안 사는 것이다. 그렇지 않으면 카푸어는 존재하지 않을 것이다. 정말 원하게 만들면 빚을 내서라도 사는 게 사람이다.

②파는 게 아니라 돕는 것이다
‘판매한다’는 생각을 가진 사람은 세일즈를 잘 못한다. 돈을 ‘받는 것’으로 인식하므로 밀어붙이지 못하기 때문이다. 잘 파는 사람은 상대를 ‘돕는다’고 생각하므로 과감히 요구할 수 있다.

③비쌀수록 팔기 쉽다
가격이 문제가 아니라 가치가 문제다. 즉, 비싸서 안 사는 게 아니라 비싼 값을 하지 않아서 안 사는 것이다. 쓰는 돈 보다 기대 가치가 크면 사람들은 지갑을 열게 되어 있다.

④팔기 전에 교육하라
무언가를 팔고 싶다면 그것이 필요한 이유부터 알려줘야 한다. 대부분의 사람들은 무엇이 문제인지조차 모르고 있다. 비가 내릴 것을 알아야 우산을 사는 이치와 마찬가지다.

⑤주면 받는다
처음부터 상품을 판매하려는 것은 첫 만남에 잠자리를 요구하는 것과 같다. 원하는 것을 요구하기 전에 먼저 줘라. 사랑받고 싶으면 사랑을 주고, 돈을 받고 싶으면 돈 될 만한 것을 줘라.

⑥자신 있게 어필하라
미리 부족함을 어필해서 기대치를 낮추고 시작하는 것보다, 자신감을 가지고 담대하게 덤벼드는 사람이 훨씬 유능하다 인정받는다. 인간은 처음의 기대한 바를 끝까지 기대하게 되어있다.

⑦입구 관리에 신경 써라
돈을 잘 버는 사장은 입구부터 신경 쓴다. 사람이든 가게든 홈페이지든 첫걸음에 이미 90%의 의사결정에 영향을 미친다. 가장 보여주고 싶은 것을 가장 멋지게 전면에 배치하라.

©박성운